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  • 【原創】“喜提”六萬九新目標,東風柳汽六大策略迎戰2019
    來源:中國道路運輸網 李雅哲 2019年1月11日16:21

      2019年1月11日,東風柳汽2019年商用車營銷年會在大本營柳州順利召開。隨著重中輕型新平臺產品的就位,東風柳汽的車型部署已基本完畢,車輛高端的品質以及符合市場需求的輕量化優勢助其不斷擴大市場份額。2018年,東風柳汽商用車交上了5.5萬輛的滿意答卷,2019年,東風柳汽更是喜提6.9萬輛“小目標”,我們就來看一下東風柳汽如何布局2019。

      


      2018年銷售5.5萬輛,三“新”聯手打造硬實力


      雖然市場經濟大環境下行,車輛銷售受政策、市場等沖擊不斷,但2018年對于東風柳來說卻是個不錯的年頭。東風柳汽副總經理唐競在營銷年會上總結到:“2018年,東風柳汽銷售汽車 18.3萬輛,主營業務收入200億元。其中商用車銷售55033輛,創歷史新高,市占率同比提升0.06個百分點。分品系來看,載貨車銷量突破1.8萬輛,市占率7.6%,銷量及市場占有率雙雙創歷史新高。牽引車市占率達到4.7%,同比提升0.6個百分點。工程車銷量同比增長28%”。可以說,2018年東風柳汽的主要車型都貢獻了不小的力量,銷量的背后,自然離不開硬實力的支撐。

      

    東風柳汽副總經理唐競


      2018年,東風柳汽完成新平臺、聚焦新技術、打造新基地,三“新”一體創下銷量新高。2018年柳汽商用車完成了4個商品平臺、8款駕駛室的布局,產品覆蓋中重型、輕型、新能源等市場。其中新平臺產品全年累計銷量51731輛,銷量貢獻達到94%。新平臺的重卡產品憑借著顏值高、自重輕、動力性好、舒適性明顯改善等優勢備受用戶喜愛。而新中型平臺產品的動力、外觀、平順性和整車配置等也俘獲了大批用戶的心,促進銷量迅猛增長。

      

    乘龍H72019款


      眾所周知,產品競爭力靠的就是精湛的造車技術,東風柳汽始終踏實研發,聚焦“五化”技術,2018年共完成新型平衡懸架、鋁合金飛輪殼等輕量化項目58項,輕量化達到國內領先水平。與此同時,東風柳汽還不斷與時俱進,升級智能網聯應用能力、開展電動化產品布局,完成L2物流配送、M3B環衛\載貨等6款純電動產品車型開發,始終保持著新技術的迅速更新換代。此外,2018年10月份,東風柳汽商用車生產系統全部切換到柳東商用車基地,實現雙線正常安排生產,整體產能達成商用車10萬輛,生產效率進一步提升,為打造高品質車輛提供了有力的支撐。


    東風柳汽開展電動化產品布局


      2019“喜提”六萬九,六大策略再下一城


      東風柳汽始終以市場和用戶需求為導向,以不斷滿足用戶的實際需求為準則。對于市場自然進行了精準的把握。對于2019年的經濟和市場形勢,東風柳汽總經理助理、商用車銷售公司總經理李克平分析到:“近年來,隨著我國經濟增長方式由高速增長向高質量增長、由要素驅動向創新驅動的轉變,同時也深刻影響商用車市場發展趨勢。就2019年而言,我們對市場主要預判為:一、高速大馬力物流牽引車需求量保持平穩增長態勢;二、國家發布《打贏藍天保衛戰三年行動計劃》背景下,將會加速老舊車輛淘汰和促進排放升級,尤其是以京津冀為代表的環渤海灣區域會有一定增量;三、國家進一步完善各類基礎設施建設工作,城市渣土車2019年預計仍是市場熱點。2019年中重卡整體需求預計為115萬,仍處于在中高位水平”。


    東風柳汽總經理助理、商用車銷售公司總經理李克平


      正是結合了對市場以及用戶需求的精準把握,東風柳汽制定了商用車2019年6.9萬輛(國內6.5萬輛)的銷量目標,并通過六大策略全面部署2019。第一,就是聚焦資源,分品系分行業打造明星車型。東風柳汽將選擇順應國家政策法規,代表未來發展趨勢和方向的長途配貨、快遞快運、零擔配貨等9大細分市場,結合客戶需求特征,鎖定基礎車型,嚴格按照“一標五定”的方式打造明星車型,通過商品與客戶運營匹配的效率最大化,實現為客戶創造最大價值。第二,就是創新突破,加快商用車新技術布局。圍繞“安全、可靠、省油、高效、舒適”等產品訴求,實現傳統技術的快速升級。與此同時,還要結合輕量化、電動化、智能化、網聯化、共享化“五化”需求趨勢,全面布局“五化”技術應對,把握市場先機。第三就是深耕南方優勢市場,拓展北方重點區域,打造鋼鐵網絡,實現網絡升級。第四就是搶先切入,推進新能源四個“一”工程建設,達成“千”輛銷量目標。東風柳汽將持續加大新能源技術投入,加快產品布局,搶先切入新能源市場,2019年銷量目標1000臺,力爭2023年實現新能源商用車銷售過萬。



      此外,還要堅持精準行銷,踐行以客戶為中心的行銷管理體系。精準挖掘大客戶需求,以價值營銷為導向,以車聯網為工具,提供高效物流解決方案。深入客戶窩子,開展精準化的行銷活動。搭建線上集客渠道,建立線索清洗、下發、跟進、成交、檢核體制,借助柳汽自營平臺+第三方合作平臺,線上線下聯動,精準用戶全生命周期行銷管理。精細客戶服務感知,精準提升服務保障能力,打造快速、高效、便捷服務體系。最后,要堅持合規經營,打造風清氣正的營銷生態。持續推進營銷業務流程標準化,堅持“公平、公正、透明”的營銷管理理念,打造備受信賴、有共同價值觀的商德文化。



      東風柳汽2019年商用車營銷年會順利落下帷幕,回首2018年,無論是產品的平臺升級還是生產基地的專業化,都可以看出東風柳汽在“硬實力”方面下足了功夫,致力于打造國內高品質商用車。再看2019的新策略,在產品布局、市場把控、營銷和服務等“軟實力”方面,東風柳汽也是卯足了勁兒的提升實力。這么看來,東風柳汽2019“喜提”六萬九應該不是什么難事兒,期待其帶來亮眼的市場表現。

    (責任編輯:魏美茹)
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